Discovery Outcomes zielt auf ein konkretes Problem: Die Aktivität steigt, die Pipeline aber nicht. Herkömmliche Listen zeigen, wer zu einem Filter passt – nicht, wer gerade jetzt das Problem hat. Discovery Outcomes geht umgekehrt vor: Zuerst lernt sie Ihr Geschäft kennen (Anwendungsfälle, Käufer, Wettbewerber, Gewonnen-/Verloren-Historie und Ausschlusskriterien), dann liest sie jedes Unternehmen in Ihrem Markt. Sie wartet auf Signale wie einen neuen Verantwortlichen, eine Standorteröffnung oder einen Termin und tritt nur in Kontakt, wenn ein echter Kaufgrund auftritt.
Für jedes bereite Unternehmen erstellt die Plattform einen vollständigen Account-Plan: das erkannte Problem (mit Quelle), ob das Unternehmen bauen oder kaufen würde, wer die Entscheidung besitzt und einen kurzen Nachrichtenentwurf zur Freigabe durch Ihren Vertriebler. Nach der Freigabe übernimmt Discovery Outcomes den Versand über E-Mail und LinkedIn und erfasst die daraus entstehenden Meetings in Ihrem CRM. Sie ist als managed, gemeinsam umgesetzter Service positioniert – nicht als Self-Service-Listenwerkzeug.
Das Produkt richtet sich ausdrücklich an B2B-Software-Unternehmen von der Seed- bis zur Series-C-Phase, deren Gesamtmarkt größer ist, als ihr Vertriebsteam abdecken kann – typischerweise mit über 200 adressierbaren Unternehmen pro Vertriebler, unter Nutzung von Salesforce oder HubSpot und mit Aufträgen ab 5.000 USD pro Jahr. Umsatzverantwortliche erhalten eine wöchentliche Notiz in Slack oder per E-Mail, statt sich in ein weiteres Dashboard einzuloggen.
