Vivun®

Vivun beschreibt sich selbst als globaler Anbieter von Buyer-Experience-Software mit einer KI-gestützten Produktfamilie speziell für PreSales-Teams. Die Grundannahme: Heutige Käufer sind bereits bestens informiert, bevor sie mit dem Vertrieb sprechen, weshalb der technische Teil des Gesprächs – Demos, Proof of Concepts, Security Reviews, Integrationsfragen – über den Abschluss entscheidet. Vivuns Werkzeuge sollen Struktur und Analytik in diese Arbeit bringen.

Hero und die Chrome-Erweiterung geben PreSales-Engineers einen Arbeitsbereich für die täglichen Artefakte der Buyer Journey: konfigurierbare Opportunity-Phasen und Funnel (relevante Daten synchronisieren in Echtzeit mit Salesforce), Deliverable-Tracking und die strukturierte Erfassung von Produktlücken aus dem Feld. Diese Lücken lassen sich bündeln, priorisieren und an Systeme wie Jira übergeben, damit Produktteams handeln können – aus verstreutem Feld-Feedback wird eine geordnete Pipeline.

Vivun nutzt außerdem Data Science für die technische Prognose und rankt Opportunities danach, wie gut das Produkt zu den Anforderungen des Käufers passt. Das Unternehmen betont, dass die Rankings in klarer Sprache erklärt werden und keine Blackbox-Kennzahlen sind. Preise werden nicht veröffentlicht; Vivun verweist auf den Vertriebskontakt – üblich bei Enterprise-PreSales-Software, die an Seat-Zahlen und CRM-Integration gekoppelt ist.