B2Brain ataca un fallo muy concreto del marketing de eventos B2B: se produce una conversación en el stand, se escanea la insignia y, tres días después, el equipo de SDR recibe un CSV sin contexto y sin reuniones reservadas. La empresa lo enmarca con su propia métrica, Leads-to-Meeting (LTM), la ratio entre reuniones reservadas y leads cualificados del stand, y sostiene que la probabilidad de conversión cae de en torno al 85% dentro de las dos horas posteriores a la conversación a cerca del 9% tras una semana.
Su respuesta es trasladar el compromiso al propio stand. Un comercial escanea una insignia, añade una nota de voz o texto en segundos y lanza una invitación doble de calendario al prospecto y al ejecutivo de cuentas correcto mientras el prospecto sigue allí. La puntuación ICP en tiempo real indica al comercial qué conversaciones merecen ese trato. La app es nativa de iOS con enfoque offline-first, así que sigue funcionando con el WiFi congestionado del recinto y encola los datos para sincronizarlos cuando vuelve la conexión, además de manejar el patrón de hora punta: escaneos en lote y notas después.
Después la plataforma arrastra esos datos por todo el arco del evento: cotejo de la lista de asistentes contra tu CRM antes de la feria, captura en vivo y reserva de reuniones en el recinto, y un informe de pipeline a la mañana siguiente que traza leads, reuniones, negocios e ingresos con atribución por comercial. El precio es por evento y por usuario, y el primer evento es gratis para hasta dos usuarios, de modo que los equipos pueden pilotar sin comprometer presupuesto.
