Discovery Outcomes aborda un problema concreto: la actividad sube, pero el pipeline no. Las listas tradicionales muestran quién encaja en un filtro, no quién tiene un problema ahora mismo. Discovery Outcomes, en cambio, primero aprende tu negocio (tus casos de uso, compradores, competidores, historial de ganadas y perdidas y criterios de descarte) y después lee cada empresa de tu mercado. Espera señales como un nuevo directivo, la apertura de una sede o una fecha límite, y solo contacta cuando aparece una razón real de compra.
Para cada empresa lista, la plataforma genera un plan de cuenta completo: el problema que detecta (con su fuente), si la empresa lo construiría o lo compraría, quién es el dueño de la decisión y un breve borrador de mensaje para que lo apruebe tu comercial. Una vez aprobado, Discovery Outcomes se encarga del envío por correo y LinkedIn y registra las reuniones resultantes en tu CRM. Se posiciona como un servicio gestionado y hecho contigo, no como una herramienta de listas autoservicio.
El producto está dirigido explícitamente a empresas de software B2B desde fase semilla hasta Serie C cuyo mercado total es mayor de lo que su equipo de ventas puede cubrir, normalmente con más de 200 empresas objetivo por comercial, usando Salesforce o HubSpot y operaciones de 5,000 USD anuales o más. Los responsables de ingresos reciben una nota semanal en Slack o correo, en lugar de tener que entrar en otro panel.
