Discovery Outcomes s'attaque à un problème précis : l'activité augmente, mais pas le pipeline. Les listes classiques montrent qui correspond à un filtre, pas qui a le problème maintenant. Discovery Outcomes fait l'inverse : elle apprend d'abord votre activité (vos cas d'usage, acheteurs, concurrents, historique de gains et de pertes et critères d'exclusion), puis lit chaque entreprise de votre marché. Elle attend des signaux comme l'arrivée d'un nouveau responsable, l'ouverture d'un site ou une échéance, et ne contacte que lorsqu'une vraie raison d'acheter apparaît.
Pour chaque entreprise prête, la plateforme produit un plan de compte complet : le problème détecté (sourcé), si l'entreprise construirait ou achèterait, qui détient la décision et un court brouillon de message à approuver par votre commercial. Une fois approuvé, Discovery Outcomes gère l'envoi par e-mail et LinkedIn et enregistre les rendez-vous obtenus dans votre CRM. Elle se positionne comme un service géré et réalisé avec vous, et non comme un outil de listes en libre-service.
Le produit cible explicitement les éditeurs de logiciels B2B de l'amorçage à la Série C dont le marché total dépasse ce que leur équipe commerciale peut couvrir, avec généralement plus de 200 entreprises ciblables par commercial, l'usage de Salesforce ou HubSpot et des affaires de 5 000 USD par an ou plus. Les responsables du chiffre d'affaires reçoivent une note hebdomadaire dans Slack ou par e-mail plutôt que de se connecter à un nouveau tableau de bord.
