O B2Brain ataca uma falha bem específica do marketing de eventos B2B: acontece uma conversa no estande, o crachá é escaneado e, três dias depois, o time de SDRs recebe um CSV sem contexto e sem reuniões agendadas. A empresa enquadra isso com sua própria métrica, Leads-to-Meeting (LTM), a razão entre reuniões agendadas e leads qualificados do estande, e argumenta que a probabilidade de conversão cai de cerca de 85% nas duas horas após a conversa para aproximadamente 9% depois de uma semana.
A resposta é mover o compromisso para dentro do estande. O vendedor escaneia o crachá, adiciona uma nota de voz ou texto em segundos e dispara um convite duplo de calendário para o prospect e para o executivo de contas correto enquanto o prospect ainda está ali. A pontuação ICP em tempo real mostra ao vendedor quais conversas merecem esse tratamento. O app é nativo de iOS com abordagem offline-first, então continua funcionando com o WiFi congestionado do pavilhão e enfileira os dados para sincronizar quando a conexão volta, além de lidar com o padrão de horário de pico: escaneamentos em lote e notas depois.
Em seguida, a plataforma leva esses dados por todo o arco do evento: comparação da lista de participantes com seu CRM antes da feira, captura ao vivo e agendamento de reuniões no pavilhão e um relatório de pipeline na manhã seguinte que traça leads, reuniões, negócios e receita com atribuição por vendedor. O preço é por evento e por usuário, e o primeiro evento é grátis para até dois usuários, então as equipes podem pilotar sem comprometer orçamento.
