Quase toda ferramenta de inteligência de vendas vende um banco de dados. Falcon assume a posição oposta: a web já concentra boa parte do que um vendedor precisa saber sobre uma conta, então o problema real é recuperação e síntese, não licenciamento de dados. Seu agente varre fontes em escala de internet, prioriza o que é atual e relevante, e devolve um briefing feito para ser lido nos minutos antes de uma ligação, e não garimpado por horas dentro de um CRM.
A filosofia do produto é deliberadamente anti-RevOps. O site rejeita abertamente integrações de CRM, acúmulo de campos personalizados e pipelines de automação como pré-requisitos, argumentando que as equipes querem respostas e não mais um sistema para manter. No lugar disso, Falcon aprende sua proposta de valor e filtra por ela: um vendedor responsável por um produto vê posicionamento competitivo e dores do cliente relevantes para aquele produto, não um dossiê genérico. A pesquisa é servida em menos de vinte segundos, posicionada como alternativa a integradores de dados caros e pesados.
O preço é por uso, algo incomum na categoria: US$ 0,50 por pesquisa no plano de pagamento por consumo, que o site indica como adequado a startups, pessoas físicas e equipes de qualquer tamanho. O nível Enterprise, totalmente sob medida, acrescenta SLAs, implantação on-premise, integrações e descontos por volume para organizações de vendas com cinquenta ou mais representantes. Há um nível inicial gratuito sem cartão, para validar a qualidade nas suas próprias contas antes de fechar.
