Vivun®

A Vivun apresenta-se como fornecedora global de software de Buyer Experience, com uma família de produtos com IA desenhada especificamente para equipas de pré-vendas. A premissa é que o comprador atual chega muito mais informado à conversa com o vendedor, pelo que a parte técnica — demos, provas de conceito, revisões de segurança, dúvidas de integração — acaba por decidir o negócio. As ferramentas da Vivun procuram trazer estrutura e análise a esse trabalho.

O Hero, com a respetiva extensão do Chrome, dá aos engenheiros de pré-vendas um espaço de trabalho para os artefactos diários da jornada do comprador: fases e funis de oportunidade configuráveis (com dados relevantes sincronizados em tempo real com o Salesforce), acompanhamento de entregáveis e registo estruturado das lacunas de produto identificadas no terreno. Essas lacunas podem ser agregadas, priorizadas e encaminhadas para sistemas como o Jira, para que as equipas de produto ajam, transformando feedback disperso num canal organizado.

A Vivun aplica ainda ciência de dados para prever o mérito técnico e classificar oportunidades segundo a adequação real do produto aos requisitos do comprador. A empresa sublinha que as classificações são acompanhadas de explicações em linguagem simples e não de pontuações opacas. O preço não é público: a Vivun remete para contacto com vendas, o que é habitual em software empresarial de pré-vendas associado a número de licenças e integração com CRM.