Prospectli tập trung vào giai đoạn nghiên cứu trong hoạt động tiếp cận khách hàng trên LinkedIn — phần mà nhân viên mở hồ sơ và cố tìm một lý do chân thành để liên hệ. Thay vì dựa vào trí nhớ và vài tab đang mở, Prospectli phân tích hồ sơ LinkedIn công khai và tập hợp những chi tiết thực sự hữu ích: bối cảnh chung, điểm tương đồng và chủ đề đáng nhắc đến.
Từ phân tích đó, nó tạo ra các ý tưởng trò chuyện mà nhân viên có thể dùng một cách tự nhiên, khiến tin nhắn đầu tiên trở nên cụ thể và có tính người thay vì chung chung. Lợi ích nằm ở năng suất: những khách hàng tiềm năng vốn cần vài phút đọc hồ sơ thủ công nay được nghiên cứu nhanh hơn nhiều, cho phép cá nhân hóa nhiều hơn trong cùng một ngày làm việc.
Prospectli nên được hiểu là lớp nghiên cứu và chuẩn bị hơn là một nền tảng sales engagement đầy đủ. Các đội thường dùng nó song song với CRM và công cụ tiếp cận, để mài giũa chủ đề và góc tiếp cận đưa vào những tin nhắn thực gửi.